価格転嫁交渉支援

EXAMPLE

支援の具体例

材料費や労務費の上昇による原価への影響を製品ごとに整理し、価格改定額の算定根拠を明確にした上で、交渉に必要な説明資料を作成します。

ただし、実際に実現可能な価格改定額は、納入先への売上依存度、製品の付加価値や競争力、さらには納入先の経営層との関係性などによって左右されます。これらの要因を総合的に評価し、交渉方針と目標とする改定額を設定します。

特に大手企業との交渉では、相手企業の複雑な組織構造や意思決定プロセスを踏まえた対応が重要です。購買部門だけでなく、関係部門や決裁権者の立場も考慮し、説得力のある説明ロジックと資料を整えた上で、戦略的に交渉を進めます。